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许卫兵:“正能量”是“椰树女郎”的营销话术

2022-11-21 20:14:18 www.chinaqi.net 来源:时评界 有0人发表了看法
[导读]  就此次直播情形看,椰树女郞说:“要充当正能量的代表。”此话没有毛病,表达了椰树女郞的一个希望。在直播间带货,椰树女郞身穿长过膝盖的羽绒服,跳着清新、可爱的拉货操,而不...

  作者:许卫兵 稿源:时评界 编辑:洪小兵

  11月15日晚,椰树集团的四名“椰树女郎”在货拉拉直播间穿羽绒服直播,之后表演了一段拉货操,一改此前备受争议的形象,并表示之前直播的内容引起一些讨论。希望大家不要有误解,直言“希望成为正能量的代表”。椰树集团的营销广告风格真的要改了吗?不少网友就此议论纷纷。(11月18日,上游新闻)

  就此次直播情形看,椰树女郞说:“要充当正能量的代表。”此话没有毛病,表达了椰树女郞的一个希望。在直播间带货,椰树女郞身穿长过膝盖的羽绒服,跳着清新、可爱的拉货操,而不是身穿艳丽、暴露衣服,作出挑逗异性动作或者说出一语双关、暧昧的语言,整个营销过程比较传统,中规中矩,没有违反国家广告法相关规定。

  然而,对照椰树集团以往的营销广告风格,椰树女郞的言行让人感到惊讶,营造出一个争议的话题。椰树集团的广告营销真是要改邪归正?还是巧妙的伪装?就在今年10月1日,椰树女郞在直播平台上直播带货,频频被平台暂时关闭现场直播,这从侧面反映出此次营销言行可能违法、违规,引起了平台关注和警觉。而从以往椰树集团的营销风格看,选用大胸、性感美女做代言人,广告用语也可能涉及低俗、庸俗、媚俗等软色情,比如2019年椰树集团的“从小喝到大”的广告词,倍受人们争议、批评。这次,椰树集团一改10多年来打色情擦边球的大胆风格,宣称“要当正能量代表”,这无疑引发人们的争论、猜测,椰树集团究竟葫芦里卖的什么药?

  营造一个争议的话题,引发更多人的评头论足,进而扩大产品知晓度,这是营销广告策略之一。有的企业为了制造争议话题,不惜用一些低俗甚至侮辱性的语言,作营销广告,打开产品的知名度,结果,给自己招来臭名、恶名。比如2022年的妇炎洁广告用语——还你少女般粉嫩如‘处’,遭到人们的指责与嘲讽,认为此广告不尊重女性。最终,在人们的批判声中,妇炎洁公司撤销了此广告。椰树女郞说:“要做正能量的代表。”引发人们的争论,椰树集团的产品达到了广而告之的目的。在商言商,从营销目的来说,这是一个成功的营销案例。

  企业不是政治组织,营销广告不是公益广告,企业无需将“正能量”挂在嘴巴上。广告营销无非是为了扩大产品的知晓度,为企业营利,这是企业的生存、发展之道。企业的营销广告只要不违反《广告法》,广告代言人的言行不违背社会公序良俗,所推销的产品货真价实,那么其遵纪守法的言行将获得人们的认可。所以,看一个企业的营销广告是否合规,只要判断其是否遵纪守法即可,而不必用“正能量”的标准。至于“想做正能量代表”,就是椰树女郞的一个表态,从椰树集团营销广告的长期表现看,这更多可能性是一种营销话术,以吸引更多流量。

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