郑玉茹：“花5万元请人直播带货只卖出36元”是笑话

　　作者：郑玉茹 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　2021年4月，为提高其所经营的某品牌速冻食品销量，华溪公司(化名)找到了在某平台提供直播带货服务的某文化传媒公司，双方签订带有对赌性质的营销服务合同，约定文化传媒公司根据华溪公司的要求，为华溪公司指定产品提供具有一定影响力的网红主播直播带货服务。

　　双方约定服务费为5万元，文化传媒公司需在45天内完成总销售额12万元，如未能完成的，则需按照服务费与总销售额的对应比例进行退款。

　　华溪公司按约支付了5万元服务费，文化传媒公司安排主播对华溪公司的冷冻食品进行直播，2021年9月18日销售3盒水饺，价格为36元，之后再无其他销售成交记录。(杭州网9月28日)

　　联网成熟期残酷的一面，赢家通吃，占有一切优质资源，有定价权，获得平台支持，其余人连汤都很难喝到;

　　这也说明过去直播带货水分很多，甚至造假严重，企业实际业绩与一些主播收入严重倒挂，所谓全网最低价成疑，相信不少商家赔本赚吆喝，权当做了一次宣传广告;

　　这预示着所谓的以人为核心的电商直播会逐步回归价值规律，一定会进入以货为本的阶段，至少人为货加持，而不是动辄以全网最低价来积累网红的超额收益。当然同质化内卷竞争时代，商家也要为提升产品质量服务和提升创新水平努力

　　这个判决可视为商家觉醒和依法监管的进步，为顾客创造价值而不是为网红创造价值应是网络带货下半场的新共识。这有助于中国电商摆脱低水平恶性竞争，走上转型升级之路。在如此充分竞争的时代，酒香不怕巷子深没错的。问题的根本还是顾客满意的好酒太少，而不是缺吆喝的人。