两个耐人寻味的小故事

　　作者：李民增 稿源：时评界 编辑：洪小兵

　　一天去早市买菜，从某小区门口路过时，看到路边停着一辆平板车，两位青年人在忙着卖筷子。

　　“10元8双，送两双。”卖筷子的小伙子一面招徕顾客一面吆喝。

　　“一块钱一双哎!”我笑。

　　“忒贵!”正想近前的老伴忽然停下脚步。

　　“10元8双，送两双。”小伙子依旧大声吆喝，买筷子的人越来越多。

　　这是一个耐人寻味的问题。两种说法其实是有区别的。如果按我的说法，一元一双，顾客可能只买两双，或者五双六双。买8双或者更多的也有，不会多。小伙子的说法就会引导人们一次买8双，为的是享受送两双的好处。果然，来人或者不买，只要买，都买8双。没两样。

　　想到一个类似的故事。有左右两个卖粥的店铺。每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元。天天如此。

　　有人想一探究竟，便走进右边粥店。服务员微笑着盛好一碗粥。问：“加不加鸡蛋?”他说加。于是给他加了一个鸡蛋。

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　那人又走进左边粥店。服务员同样微笑着盛好一碗粥。问：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”他笑了，说：“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，很少。一天下来，左边粥店就比右边多卖出很多鸡蛋。

　　同一件事，说法不同，效果不同。值得研究。

　　作者：李民增，男，山东省聊城市人。作品经常在国内外报刊发表，获奖，被选入多种版本。出版有诗集《春雨潇潇》，诗文集《柳园漫话》。